10 Советов для начинающих предпринимателей

Раздумываете о том, чтобы основать свой бизнес, но не уверены, с чего начать? Или, возможно, вы уже запустили проект, но осознали, что вам не хватает определенных знаний? В подобных ситуациях вы, вероятно, начинаете поглощать огромные объемы информации. Но как превратить этот поток в конкретные действия? Давайте поделимся ценными советами, извлеченными из книги Артема Вахрушева “Хочу свой бизнес”.

За дополнительными идеями можно обратить внимание на серию подкастов “30 бизнес-книг за 30 дней” от МИФа и сервиса Строки. Приглашаем вас получить дополнительные стимулы для вашего предпринимательского пути.

1. Поиск бизнес-идеи

• Одной из ключевых проблем для начинающих предпринимателей является неспособность различить между своей мечтой и истинной бизнес-идеей. Для тестирования вашей идеи ответьте последовательно на три вопроса:
  • Для чего создается ваш бизнес и какую потребность он удовлетворяет?
  • Каким образом вы планируете монетизировать эту потребность?
  • Будет ли полученный доход достаточным для покрытия расходов и достижения прибыли?
• Если у вас нет ответов, возможно, ваша идея пока остается всего лишь мечтой. Однако, с вашим усердием и решимостью, она может превратиться в успешный бизнес.
  

 2.Идеи можно адаптировать

• Хорошее заимствование (с соблюдением законов) способствует развитию конкурентной среды. Те, кто бездумно копируют идеи, часто открывая аналогичные проекты рядом, рискуют разрушить не только свой бизнес, но и существующий бизнес соседей. В то время как предприимчивые предприниматели могут привезти новаторские идеи издалека, создавая себе уникальные ниши.
  Основная задача предпринимателя заключается в способности выявить потребности клиента и, как следствие, успешно монетизировать бизнес-идею на своей территории. Если раньше инвесторы акцентировали внимание преимущественно на инновациях, то в настоящее время быстрое и качественное внедрение успешных бизнес-идей также рассматривается как привлекательный вариант для инвестиций.
  Тем не менее, следует учитывать, что копирование идей может иметь свои тонкости, и, снаружи, не всегда видны потенциальные сложности, связанные с множеством скрытых бизнес-процессов.
  

3. Определение ценности для потребителя

• На начальном этапе развития проекта крайне важно правильно определить, чего именно желает потенциальный клиент, и адаптировать ваш продукт под его потребности. Хотя подход “я лучше вижу, мне виднее, давайте обучать людей лучшим вариантам” имеет свои преимущества, он также несет в себе риски. Вы, возможно, не являетесь целевой аудиторией вашего собственного продукта, и именно представители этой группы способны точно определить потребности.

4. Принцип “Тысяча долларов”

• Когда вы готовы начать свой бизнес, возникает вопрос: откуда взять деньги на старт? Если ваша цель не строительство автомобильного завода, то применение принципа “Тысяча долларов” или финансирование с первой сделки может быть весьма полезным. Суть заключается в следующем:
  Почти любой микро- и малый бизнес можно начать с небольшой суммы. На старте вам понадобятся ваше время, умственные усилия, организаторские навыки, а также опыт и навыки. Некоторые скептики могут утверждать, что без денег невозможно начать бизнес. Однако ответ на это прост: найдите идею, которую можно воплотить с пятьюдесятью-ста тысячами рублей, заработайте больше и займитесь своим мечтым делом. Таким образом, вы сможете выйти из зоны неопределенности, которая мешает сделать первый шаг, мобилизовать свои умственные и организационные способности, начать активно размышлять о заработке, а не о том, какую мебель приобрести для нового офиса.
  
  5. Разработайте комплексный бизнес-план
  
  На старте вашего проекта, где вы выступаете в роли инвестора и предпринимателя, необходимо разработать комплексный бизнес-план. В этой ситуации вы выступаете в роли основного инвестора, определяя, как будут использованы ваши ресурсы – время, деньги и энергия. Ваша ответственность заключается в том, чтобы убедиться, что проект обещает успешное развитие и представляет собой привлекательную инвестиционную возможность.
  
• Бизнес-план: Ключевой документ для инвестирования
  Бизнес-план становится базовым документом, определяющим вашу инвестиционную стратегию и детали реализации проекта. Этот документ не только служит основой для ваших внутренних стратегических решений, но и предоставляет потенциальным инвесторам полное понимание вашего бизнеса.
  
• Элементы комплексного бизнес-плана
  Комплексный бизнес-план включает в себя анализ рынка, конкурентоспособность продукта или услуги, механизмы монетизации, стратегию маркетинга и прогнозные финансовые показатели. Этот документ помогает выстроить четкую картину развития вашего бизнеса и предоставить инвесторам уверенность в том, что они вкладывают свои ресурсы в проект с перспективным и успешным будущим.
  
• Сила убедительности бизнес-плана
  Тем более детально и убедительно вы сможете представить свой бизнес-план, тем выше будет вероятность привлечения инвесторов. Бизнес-план становится не просто стратегическим документом, но и средством убеждения, подтверждающим ваше видение и планы по достижению успеха.
  
• 6. Овладейте управлением финансами
  
  Распространенной ошибкой в финансовом плане является неправильная оценка структуры и объема расходов. Часто предприниматели забывают учесть некоторые расходы, считая, что они ограничиваются арендой, заработной платой и расходными материалами. Однако реальная структура расходов может оказаться более сложной. Простой метод, который помогает структурировать расходы, – нарисовать схему будущего офиса. Например, если вы запускаете турагентство, нарисуйте план офиса, отмечая мебель, оборудование, рабочих и клиентов. Это позволит выявить различные категории расходов, включая аренду, амортизацию, заработную плату, страховые взносы, рекламу, расходные материалы и многое другое.
  Подробное описание каждой статьи расходов поможет избежать упущений, которые могут повлиять на финансовые результаты.
  

• 7. Оценивайте риски
  Безусловно, риски являются неотъемлемой частью предпринимательской деятельности, но эффективное их управление может стать ключом к успешному развитию бизнеса. Важно следовать стратегии и предусматривать возможные неприятности заранее.
  
  
• Идентификация рисков: Ключ к их предотвращению
  Первый шаг в управлении рисками – их идентификация. Внимательно определите возможные угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Это может включать факторы, такие как рыночная конкуренция, изменения законодательства или неожиданные экономические колебания.
  
  
• Оценка вероятности и масштаба убытков
  Далее проведите оценку вероятности возникновения риска и масштаба потенциальных убытков. Эта стадия позволит вам приоритизировать риски и сконцентрироваться на наиболее значимых.
  
  
• Разработка стратегий снижения рисков: Эффективные методы предотвращения
  Создайте стратегии для снижения рисков и их последствий. Это может включать в себя диверсификацию портфеля, страхование, разработку бизнес-планов на случай кризисов и тщательное следование ситуационному плану.
  
  
• Вопрос “Что делать, если риск сбудется?”: Готовность к действию
  Важно заранее задать себе вопрос: “Что делать, если риск сбудется?” Этот шаг сравним с инструкцией “Что делать первым делом в случае пожара?” Заранее продуманные действия помогут минимизировать потери и ускорить восстановление после возможного несчастного случая.
• Сознательное управление рисками – это неотъемлемая часть стратегии успешного бизнеса, позволяющая принимать информированные решения и готовиться к неопределенным ситуациям.

• 8. Создайте эффективную команду
  Даже если вы начинаете свой проект в одиночку, формирование качественной команды вокруг вас становится ключевым моментом на пути к успеху. Неважно, являются ли члены вашей команды штатными сотрудниками, партнерами или фрилансерами, умение эффективно взаимодействовать с людьми играет решающую роль в достижении ваших целей.
  
  Этапы формирования успешной команды
  
  

• Поиск и отбор
  Выберите специалистов, чьи навыки и ценности соответствуют вашему проекту. Это может включать в себя процессы собеседования, оценку портфолио или просто поиск людей, разделяющих вашу страсть.
  
  
• Адаптация
  Предоставьте членам команды ясное понимание целей проекта, адаптируйтесь к их работенным методам и предпочтениям. Учтите разнообразие личностей и стилей работы.
  
  
• Установление связей
  Взаимодействие в команде строится на взаимосвязях. Установите как формальные, так и неформальные связи, чтобы содействовать эффективной коммуникации и взаимопониманию.
  
  
• Мотивация и вознаграждение
  Создайте систему мотивации и вознаграждения, чтобы стимулировать продуктивность и поддерживать высокий уровень морали в команде.
  
  
• Повышение квалификации
  Обеспечьте членов команды возможностью развиваться профессионально. Это может включать в себя обучение, мастер-классы или другие формы образования.
  
  
• Делегирование и контроль:
  Доверьте задачи в соответствии с экспертизой каждого члена команды, но поддерживайте контрольный механизм, чтобы обеспечить соответствие целям проекта.
  
  
• Расставание
  В случае необходимости, не бойтесь корректировать состав команды. Расставание может быть важным шагом для обеспечения эффективности проекта.
  Создание эффективной команды – это не только ключевой элемент успеха, но и долгосрочного устойчивого развития вашего бизнеса.
  
  
• 9. Сделайте коммуникации эффективными
  
  Безусловно, эффективные коммуникации становятся неотъемлемой частью успешного бизнеса. Перед тем как вступить в взаимодействие с партнерами, клиентами или командой, необходимо тщательно продумать свою стратегию общения.
  
  
• Цель коммуникации: Формулировка ясных ожиданий
  Определение цели является отправной точкой успешного взаимодействия. Четко сформулируйте, ради чего происходит общение: для заключения контракта, разрешения конфликта, принятия важного решения или выполнения других стратегических задач.
  
  
• Учет ключевых факторов: Пол, возраст, должность и количество участников
  Понимание аудитории является ключом к эффективной коммуникации. Учтите особенности ваших собеседников: пол, возраст, должность и количество участников встречи. Этот анализ позволит вам настроить свое взаимодействие согласно особенностям аудитории.
  
  
• Место встречи: Залог успешного общения
  Роль места взаимодействия трудно переоценить. Визуализируйте ваше будущее общение и ответьте на три вопроса: зачем, с кем и где? Обеспечьте подходящие условия для процесса общения, в зависимости от характера встречи. Это может быть уютный офисный кабинет для конфиденциального обсуждения или просторное место для плодотворного обмена идеями.
  Сознательное и стратегическое подход к коммуникациям создает основу для успешного ведения бизнеса. Помните, что взаимопонимание и ясность в общении – залог
  взаимовыгодных отношений.
  
• 10. Приведите решения в соответствие с жизненными приоритетами
  
  Определение четких жизненных приоритетов является важным этапом в создании устойчивого бизнеса и сбалансированной жизни. Ведь человек, четко осознающий свои ценности, может принимать обоснованные решения, соответствующие его жизненным приоритетам.
  
  
  Методика Милтона Рокича: Руководство к действию
  Милтон Рокич, эксперт в области личностного развития, предложил восемнадцать терминальных и восемнадцать инструментальных ценностей. Эти значения касаются как целей индивидуального существования, так и образа действий для их достижения. Применение этой методики позволяет вам ясно определить, что для вас по-настоящему важно.
  
  Примеры жизненных приоритетов и их влияние на бизнес-решения

• Семья и близкие отношения:
  • Решение: Внедрение гибкого графика работы для большего времени с семьей.
  • Пример: Владелец стартапа уделяет внимание семейным мероприятиям и создает условия для баланса между работой и личной жизнью своих сотрудников.
• Финансовая безопасность:
  • Решение: Разработка стратегии устойчивого финансового роста бизнеса.
  • Пример: Предприниматель инвестирует в разнообразные области, чтобы обеспечить финансовую устойчивость и защиту от возможных рисков.
• Личное развитие:
  • Решение: Регулярное обучение и развитие навыков команды.
  • Пример: Руководитель стимулирует свою команду к обучению, организуя внутренние тренинги и обеспечивая доступ к образовательным ресурсам.
• Социальная ответственность:
  • Решение: Интеграция принципов устойчивого развития в бизнес-процессы.
  • Пример: Компания принимает участие в благотворительных мероприятиях и регулярно проводит экологические инициативы.
    
    Определение и визуализация приоритетов помогут вам не только в принятии обоснованных решений, но и в создании стойкого фундамента для вашего предприятия. Помните, что баланс между личной и профессиональной жизнью – залог долгосрочного успеха.
    
    В итоге, предприятие – это не только высокие ожидания и амбиции, но и трудный труд, стратегическое мышление и постоянное стремление к улучшению. Серьезная подготовка и внимание к деталям в начальной стадии могут стать ключом к долгосрочному успеху вашего предприятия.
    
• Будьте готовыми к переменам, прислушивайтесь к обратной связи, и используйте каждый момент как возможность для роста. Развивайтесь вместе с вашим бизнесом, учите свою команду и себя, стремитесь к инновациям и не бойтесь рисковать в поисках новых возможностей.
• Помните, что успех не всегда приходит быстро, и важно сохранять баланс между амбициями и реализацией. Ваша стойкость, творческий подход и умение извлекать уроки из неудач будут вашими надежными спутниками в этом захватывающем предприятии.
• Так что выходите на путь предпринимательства с оптимизмом, готовностью к трудностям и стремлением к постоянному совершенствованию. Пусть ваш бизнес процветает, а каждый шаг приносит вам новые возможности и успехи!