Блогеры давно окружили нас. Они везде: отзывы, видеоотзывы, соцсети, сайты, личные блоги. Реклама у них превращается в навязчивую идею продвижения у каждого бизнеса.
Кто такой блогер?
Блогер – лидер мнений, влиятельная личность цифрового мира. Блогеры занимаются разными направлениями. Кто-то ведет документальные расследования и рассказывает о них, кто-то кратко пересказывает сюжеты фильмы, другие снимают видеоотзывы о косметике, местах, странах.
Лидеров мнений делят по количеству подписчиков в социальных сетях на микроблогеров (10 – 100 тыс. подписчиков) и макроблогеров (от 100 тыс. подписчиков).
Количество подписчиков влияет на авторитетность лидера мнений, а также стоимость рекламы.
Как выбрать блогера для рекламы?
Для выбора блогера нужно выбрать площадку. Площадка может быть как в мессенджерах (Telegram-канал, к примеру), так и в социальных сетях (Instagram, Facebook и другие). Если у бизнеса нет никаких соцсетей, рекомендуется их создать. Они помогут выявить более точно аудиторию, лояльность к бренду, активность на странице, постах, stories.
Такая аналитика пригодится для поиска медийной личности на выбранной (выбранных) площадке (площадках). Представителя для продвижения лучше выбирать соответствующего аудитории. Ему должны верить как его аудитория, так и ваша, а возможно и другая аудитория, которой алгоритмы “подбросят” материал.
Поэтому важно выбирать блогера, близкого к теме бизнеса, с хорошей аудиторией, хорошим слогом, правильным подходом к рекламе.
Сегодня обман с навязчивой рекламой у блогеров очень заметен. Это вызывает негатив у публики, порой и всей общественности. Соответственно, к выбору идеального пиарщика нужно подходить с умом.
Выбор инфлюенсера для рекламы проводится с помощью инструментов проверки данных. Многие медийные личности могут подделывать свои данные: просмотры сториз, лайки, комментарии. Зачастую это заметно невооруженным глазом. Квалифицированный специалист сможет такие данные вывести на чистую воду. Однако большинство не доверяет присланным отчетам блогеров и проверяет их самостоятельно. Проверка с помощью определенных инструментов позволяет выявить качественную аудиторию (меньше накрутки, больше настоящих подписчиков), количество лайков, оценить живые комментарии и многое другое. Некачественная проверка приведет к плохому выбору для продвижения в соцсети, пустую трату времени, денег. Лучше доверить такое дело профессионалам, заказав у них проверку и поиск нужного представителя.
Наибольшим успехом пользуется реклама в Instagram и YouTube.
Инстаграм давно превратился из любительской площадки в нечто большее. Реклама у блогера позволяет расширить аудиторию, привести людей на страницу заказчика, возможных клиентов. Здесь есть простор для креатива.
Аналогичная история с YouTube-рами. Принцип отбора тот же: количество подписчиков, интересы, качество контента.
Типы рекламы у блогеров
- Обзоры продуктов, услуг. Распаковка и обзор продуктов всегда привлекает внимание. Таким образом, можно получить нативную рекламу. Публичные личности вскрывают коробку, присланную на обзор, достают продукты, затем делятся своим мнением.Если брать услуги, то обычно рассказывают после ее получения. Как правило, делятся своим впечатлением от офиса, сервиса и так далее;
- Обзоры продуктов, услуг. Распаковка и обзор продуктов всегда привлекает внимание. Таким образом, можно получить нативную рекламу. Публичные личности вскрывают коробку, присланную на обзор, достают продукты, затем делятся своим мнением.Если брать услуги, то обычно рассказывают после ее получения. Как правило, делятся своим впечатлением от офиса, сервиса и так далее;
- Прямая реклама. Простой популярный способ среди блогеров. Медийное лицо рассказывает о ваших товарах, услугах, акциях. Иногда интерактивно подается для большей заинтересованности. Например, в виде игр;
- Интеграция в контент. Создается подборка фотографий, пишется красивый текст, публикуется пост. Преимущество в том, что картинки создаются либо специально с использованием товара заказчика, либо готовые варианты рекламируемых продуктов. Отмечают аккаунт на фотографии и в посте. Дело сделано;
- Рекламная вставка в видеоролик. Такой формат распространен больше на YouTube. Рекламный ролик вставляют либо в начале, либо в середине собственного контента. Охват большой, дорогостоящий, но более эффективный при правильном выборе блогера;
- Product placement или размещение продукта в кадре. Такой подход подразумевает наличие продукта в кадре без упоминания. Частично метод схож со скрытой рекламой в фильмах, но в гораздо меньших объемах и аудитории. Суть метода в том, что продукт может находиться на любом заметном месте видеоблогера. О нем не будут упоминать в разговорном формате. Зато видно в визуале. Предпочтителен метод для товаров с ограничениями, например, табачная продукция;
- Конкурсы. Розыгрыш проводит на своей странице выбранное рекламное лицо. Цель: прирост подписчиков на страницу заказчика. Минус: много отписок среди проигравших;
- Мероприятия. Для таких моментов приглашают блогеров, снимающих прямые эфиры с места события, отвечающим подписчикам, публикующих stories. Привлекательный формат для открытия магазина, beauty-студии, салона красоты, как вариант, travel-агентства;
- Takeover. Полное погружение в жизнь компании медийной личностью. Он/она занимается подготовкой ведения социальных сетей, пишет посты, коммуницирует с публикой, дает советы, снимает сториз об организации от своего лица;
- Партнерский маркетинг. Последнее время распространенный вид рекламы на просторах интернета. Суть такова: выдается промо-код на какой-то товар, услугу блогеру. Он размещает его на своей странице, получает фиксированный процент с продаж;
- Амбассадор, или представитель бренда. Их может быть несколько. Главное, они должны соответствовать духу компании, ценностям, корпоративной культуре. Преимущество – узнаваемость бренда. Как только выбран формат рекламы, можно приступать к ее разработке, реализации.
Зачем бизнесу покупать рекламу у блогеров?
Реклама в социальных сетях приносит хороший доход. Безусловно, нет идеала, но успех можно измерить. С помощью аналитики можно посчитать результат, затраты, прирост пользователей, количество заказов.
Особенно актуальны рекламные кампании бизнесам, которые:
- недавно вышли на рынок и хотят о себе рассказать;
- давно на рынке и периодически напоминают о своем существовании.
Стоимость объявления разнится от площадки, публичной личности, количества аудитории, формата подача, возможны другие нюансы. Эффект от таких кампаний измеримый, поэтому бояться нечего.
Как делать рекламу у блогера?
Как было описано выше: сначала находим площадку, потом выбираем инфлюенсера, проверяем его. И после проверки, направляем ему/ей письмо либо в личные сообщения, либо на указанный электронный адрес. Лучше, конечно же, написать всюду – шансы на быстрый просмотр вашего сообщения будет увеличен. Стоит быть готовым к тому, что блогеры не ответят сразу. Если медиа-лицо крупное, то может не успевать отвечать на письма. Также может на письма отвечать пиар-менеджер либо менеджер. И это тоже занимает время. Поэтому надо писать не одному блогеру, а нескольким.
Обязательно оформите письмо. Будьте дружелюбными. Поприветствуйте, представьтесь, расскажите кратко о компании (чем занимается и прочее). Затем коротко опишите суть сотрудничества. И ожидайте ответа.
При положительном ответе нужно проработать техническое задание вместе с выбранной личностью. Как только договорились обо всем, заключайте договор на оказание услуг, где будут описаны условия работы, гонорар.
Составление технического задания.
Техническое задание (ТЗ) обязательно нужно составить. В нем указывают:
- Описание товара, услуги;
- Какую цель преследует реклама;
- Если сайт, то указание страницы для визита; если группа, канал, страница соцсети – адрес ресурса;
- Правильное наименование и ударение при произношении. Если название иностранное, лучше транскрипцию добавить и, как вариант, написать транслитерацию;
- Формат и требования к публикации рекламного предложения;
- Послание для целевой аудитории;
- Дата, время публикации.
Аналитика блогерской рекламы
Результат не всегда бывает быстрым, однако анализировать данные от рекламы нужно. В зависимости от целей, можно измерять данные через системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics, а также внутренних систем данных соц.медиа.
Для продажи продуктов с сайта, лучше использовать созданный специальный промо-код для выбранного блогера. Это позволит проследить успешность кампании либо провал.
Рекламная кампания, рассчитанная на узнаваемость, измерима ростом количества подписчиков, их активности.
Зачастую самостоятельно отследить данные сложно. Для лучшего результата обращайтесь к специалистам, которые будут самостоятельно искать авторов контента, готовых рекламировать продукт. Также они будут сами вести переговоры, договариваться о встречах и отслеживать эффективность рекламы.
Реклама для каких ниш окупается быстро?
Наиболее популярные тематики для продвижения, в основном в Instagram, такие:
Красота и здоровье. Всем хочется быть красивыми, узнавать о новинках, читать отзывы. Выигрывает больше визуальная составляющая. Если крупный блогер выставил фото с брендом, мало кому известный, он обязательно станет популярным. Здесь играет эффект “хочу как у кумира”. Потому реклама будет хорошей возможностью улучшить продажи;
Мода. Одежду оценивают визуально. И это еще одна тематика, которая хорошо подходит для раскрутки в сетях. Интересная подача аксессуаров, одежды для взрослых и детей тоже поможет увеличить продажи;
Искусство и фотографии. Сейчас выгодно вести портфолио не на персональном сайте, а на личной странице в сетях. Большая популярность приходит к самым различным авторам работ и фотографий. Показывайте свои работы через блогеров – узнаваемость не заставит себя ждать;
Блог о семье, детях. Для многих это хороший способ показать свою экспертность в семейном деле, рассказать о воспитании детей на собственном опыте. Как правило, такие “мамские” блоги рекламируют товары для детей.
Еда и доставка. Многие рестораны и сервисы доставки еды раскрутились с помощью блогеров и их персональных промо-кодов, увеличению среднего чека;
Другие тематики, например, тематика 18+ (сигареты, алкоголь и прочее), блокируются многими социальными сетями. В правилах использования ресурсом они указаны. Нужно быть предельно аккуратными, не перегнуть линию. Однако успех продвижения будет медленным.
Некоторые авиаперевозчики, грузоперевозчики публикуют контент с животными либо показывают “внутреннюю” рутину, что привлекает пользователей.
Заключение
Реклама – двигатель торговли. Сегодня прописная истина сдвинулась в сторону создателей контента, умеющих красиво подать и продать. Возможно, такая реклама покажется дорогой, но она приносит хороший доход и быструю окупаемость при грамотном подходе. Более того, медийная личность может стать представителем бренда. И это тоже хороший способ взаимодействия на долгий срок.
Russian 
English