Среди всех имеющихся вариантов для продвижения бизнеса в онлайне в Ташкенте, SEO и контекстная реклама являются наиболее распространенными. Однако часто заказчики не видят разницы между ними, потому что результат в их глазах выглядит одинаково: ссылка на их веб-ресурс появляется в результатах поиска Google или Яндекса. Тем не менее, эти два метода продвижения имеют свои отличия, которые влияют на выбор подходящего варианта для продвижения бизнеса в столице Узбекистана — Ташкенте.
Основные особенности SEO и контекстной рекламы
Результаты поиска включают платные объявления от рекламодателей (коммерческий блок) и органические результаты (органический блок).
Коммерческий блок состоит из платных объявлений, которые помечаются как «Реклама».
Органический блок состоит из веб-сайтов, которые поисковая система считает наиболее релевантными для запроса пользователя.
Контекстная реклама и SEO обеспечивают попадание в оба блока. Рассмотрим их более подробно.
Контекстная реклама (контекст)
Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые пользователь видит в результатах поиска или на сайтах-партнерах при вводе поискового запроса. Цель контекстной рекламы — привлечь посетителя на сайт и побудить его совершить покупку.
P.S.: Контекстная реклама хорошо работает для быстрых продаж. Она идеально подходит для тестирования гипотез и продаж сезонных товаров. Это главное преимущество данного инструмента.
Процесс настройки рекламной кампании сводится к выбору ключевых слов и созданию рекламных объявлений. Если пользователь вводит один из выбранных запросов, ему показывается реклама. В зависимости от настроек кампании, объявления могут отображаться в результатах поиска (контекст) или на сайтах-партнерах (РСЯ). При этом история поиска пользователя учитывается при показе объявлений на партнерских ресурсах.
Оплата контекстной рекламы может быть произведена за клик, за 1000 показов или по конверсии, в зависимости от выбранной стратегии.
Рекламные кампании могут быть приостановлены, откорректированы, заново запущены, неэффективные объявления могут быть исключены, а новые добавлены. Оптимизация позволяет сократить ненужные расходы.
SEO-оптимизация сайта
SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс мер, направленных на оптимизацию сайта с учетом требований поисковых систем. Он включает в себя работу над внешними и внутренними факторами ранжирования (упорядочивания) сайтов в результатах поиска.
Внешняя оптимизация включает размещение ссылок на веб-ресурсе. Ссылки с авторитетных сайтов являются одним из признаков доверия для поисковых систем. Внутренняя оптимизация связана с работой непосредственно на самом сайте: дизайном, скоростью загрузки, интерфейсом, удобством использования, контентом (текстами) и созданием необходимых страниц для продвижения и т. д.
P.S.: Для того чтобы сайт попал в топ результатов поиска, требуется время, поэтому SEO не является быстрым способом продаж. Однако он позволяет работать с холодным трафиком, продавать товары с длительным циклом принятия решения и существенно сократить затраты на контекстную рекламу в будущем.
Например, человек вводит запрос «купить квадрокоптер Mavic 3». Он уже точно знает, что хочет купить. В результатах поиска он видит рекламный блок, а под ним — органические результаты.
Просмотрев описания сайтов в результатах поиска, он переходит на один из них и, если ему понравится предложение, он делает заказ.
Пользователю в основном все равно, перейдет он по рекламной или органической ссылке на сайт продавца, часто решающую роль играет позиция ссылки в результатах поиска и, возможно, цена товара. Поэтому контекстная реклама, хоть и дорогая, показывает хорошие результаты при работе с горячим спросом.
Другая ситуация — человек хочет купить дрон в качестве подарка для ребенка, но не знает, какую модель выбрать. В этом случае он задает запрос иначе: «какой квадрокоптер купить для подростка».
Он также видит результаты поиска с сайтами, предлагающими ответы на его вопрос. С большой вероятностью это будут статьи в блогах интернет-магазинов, которые предлагают свои товары. Человек переходит по ссылке, изучает одну или несколько статей, ищет ответы на свои вопросы. Если он находит полезную информацию, он переходит в каталог интернет-магазина, просматривает товары и делает заказ, если находит то, что искал.
Существуют отличия между SEO и контекстной рекламой в Ташкенте
Задача SEO-продвижения и контекстной рекламы в Ташкенте состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов на сайт и превратить их в целевые действия, такие как оставление заявки, заказ услуги или покупка. Однако методология работы в этих двух подходах различается.
Контекстная реклама в Ташкенте направлена на привлечение внимания пользователей через рекламу и стимулирование их перехода на сайт рекламодателя. Поэтому специалисты работают с настройками кампании и объявлениями, но не занимаются изменением посадочной страницы.
SEO направлено на изменение и улучшение позиций сайта в результатах поиска Яндекса и Google. Оно включает работу непосредственно над сайтом, улучшение конверсии и частично – работу с внешними факторами.
Вот несколько примеров различий между SEO и контекстной рекламой, специфичных для Ташкента
- Локальные ключевые слова:
- SEO: Для продвижения бизнеса в Ташкенте, важно использовать локальные ключевые слова, такие как «рестораны в Ташкенте» или «гостиницы в Ташкенте». Эти запросы помогут привлечь местных пользователей.
- Контекстная реклама: В контекстной рекламе можно использовать ключевые слова с указанием местоположения, чтобы ваша реклама показывалась исключительно местным жителям Ташкента.
- Сезонные акции:
- SEO: Оптимизация контента для сезонных событий, таких как Новый год Навруз в Ташкенте, может быть важной частью SEO-стратегии, чтобы привлечь посетителей во время праздников.
- Контекстная реклама: С контекстной рекламой вы можете быстро реагировать на сезонные акции и изменять рекламные объявления и ключевые слова в соответствии с текущими событиями в Ташкенте.
- Анализ конкурентов:
- SEO: Исследование конкурентов в Ташкенте поможет определить их стратегии SEO и найти уникальные способы конкурировать на местном рынке.
- Контекстная реклама: В контекстной рекламе можно анализировать ставки конкурентов и адаптировать свои ставки и объявления для конкуренции в Ташкенте.
- Местные отзывы и рейтинги:
- SEO: Рейтинги и отзывы на местных платформах, таких как Google My Business, могут оказать влияние на рейтинг вашего сайта в органических результатах поиска.
- Контекстная реклама: Вы можете использовать положительные отзывы и рейтинги ваших услуг в контекстной рекламе для привлечения большего внимания пользователей.
Эти примеры отражают уникальные особенности рекламы и SEO в Ташкенте, которые могут помочь вам лучше адаптировать вашу стратегию продвижения под местные условия и ожидания аудитории.
Какой метод выбрать – SEO или контекстную рекламу: Какой подход подходит лучше в каждом случае
Ни один метод продвижения не обладает абсолютными преимуществами, каждый из них хорошо подходит для решения своих задач. Контекстная реклама способствует мгновенным продажам, тогда как SEO-оптимизация привлекает целевой трафик из поисковых систем бесплатно, но с отложенным эффектом.
Выбор метода зависит от типа бизнеса, наличия сезонности и спроса пользователей. Рассмотрим это подробнее.
Только контекстная реклама на поиске
Контекстная реклама на поиске идеально подходит для простых ниш с понятными продуктами, быстрыми циклами сделки, когда услуга или товар требуются немедленно, а также для сезонных продаж, например, елок к Новому году, цветов к 8 марта, подарков к 1 сентября, заказа такси, вызова эвакуатора и т.д.
Этот метод также подходит
Для новых сайтов, которые еще не оптимизированы для поисковых систем, но требуют мгновенных продаж.
Например, если через месяц наступает Новый год или 8 марта, и спрос на товары резко увеличивается, нет времени ждать, пока создадутся необходимые страницы для продвижения в Яндексе/Google и поисковые роботы их проиндексируют.
Для сайтов с небольшим количеством страниц или одностраничных лендингов, которые не планируется оптимизировать для поисковых систем.
В этих случаях контекстная реклама поможет продавать большой объем товаров за короткий период времени. Вы нашли подрядчика, выделили бюджет на рекламу, запустили рекламную кампанию, и через 2-3 дня начали получать первые заявки.
P.S.: Для максимальной эффективности контекстной рекламы необходимо знать целевую аудиторию, периодически исключать ненужные запросы (например, фото, скачать и т.д.), чтобы не тратить рекламный бюджет впустую, настраивать объявления для разных групп аудитории и т.д.
Только SEO
SEO-продвижение подходит для всех типов бизнеса: оптовиков, производителей, заводов, сайтов услуг, СМИ и т.д. Иными словами, SEO практически подходит всем, у кого есть сайт и сформирован пользовательский спрос.
Почему? Когда у человека возникает вопрос, что он делает в первую очередь? Правильно, он идет и вводит свой запрос в Яндекс или Google. Там он находит ответы и затем принимает решение о заказе услуг.
Конечно, бывают ситуации, когда лучше отказаться от платных источников привлечения посетителей в пользу SEO-продвижения из-за высоких затрат на рекламу, например, если стоимость заявки составляет 65-130 $ и выше.
Если контекстная реклама обходится слишком дорого, лучше вложить эти средства в развитие сайта и получать трафик из результатов поиска Яндекса/Google практически бесплатно. Или найти альтернативные способы привлечения клиентов.
Что выгоднее: SEO или контекстная реклама
При выборе между SEO и контекстной рекламой необходимо определиться с бизнес-целями. Что вам важнее
- Получить заказы уже в первую неделю с помощью платной рекламы?
- Увеличить количество продаж в будущем в 2-5 раз при помощи SEO-оптимизации и сэкономить до 50% затрат на платную рекламу?
Для наглядности приведу пример расчета стоимости клиента в конкурентной нише Москвы. Для данного клиента доступна сквозная аналитика, в которой отображены все источники трафика, количество заказов и стоимость привлечения каждого канала.
Пример расчета сравнения методов
Компания тратит 4800 $ в месяц на контекстную рекламу (4300 $ — рекламный бюджет, 500$. — оплата услуг специалиста).
Таким образом, годовые затраты на рекламу составляют 55 000 $ рублей, а стоимость привлечения одного клиента (лида) составляет от 30 до 45 $.
SEO-продвижение сайта этой компании требует вложений в размере 1250$, то есть 15000 $ в год, и стоимость привлечения клиента снижается до 10-17$. Таким образом, экономия составляет 40 000$ в год.
Представленные цифры позволяют сделать выводы на основе конкретных данных.
P.S.: Следует отметить, что SEO-продвижение не эффективно для одностраничных лендингов и некоторых сайтов, созданных с использованием конструкторов типа Tilda, LPgenerator и т.д. Возможны исключения, однако в большинстве ниш эти платформы не подходят для продвижения из-за ограничений их движков.
Можно ли одновременно использовать SEO и контекстную рекламу
Да, это возможно и д.В комплексе, оба инструмента продвижения взаимно дополняют друг друга и позволяют увеличить продажи минимум в 2-5 раза.
Это можно подтвердить с помощью сервисов сквозной аналитики, которые показывают, сколько и откуда приходит заявок. Если сквозная аналитика настроена, а сайт хорошо оптимизирован, будет наглядно видно, что каждый из каналов генерирует примерно по 50% заказов в полу информационной нише (многие утверждают, что заказов со статей нет — это не так, иначе озоны и другие интернет-магазины не создавали бы раздел блога на своих сайтах).
Одновременное использование SEO и контекстной рекламы также
Помогает SEO-продвижению. Наблюдалась корреляция в росте позиций/трафика, когда запускали SEO и платную рекламу в один и тот же период. Этот факт подтверждают многие коллеги.
Почему так происходит? Реклама привлекает новых посетителей, которые взаимодействуют с сайтом: просматривают страницы услуг, цены, читают статьи из блога, совершают целевые действия (оставляют заявки на звонок, оформляют корзины и т.д.). То есть они выполняют действия, которые превращают посетителя в потенциального клиента. Поисковые системы, используя формулы, оценивают насколько сайт релевантен запросу, учитывают поведение пользователя и собирают эти метрики. В дальнейшем поисковые системы используют накопленные метрики для упорядочивания сайтов в своих результатах.
Позволяет сэкономить до 50% рекламного бюджета. После начала SEO-продвижения ваш сайт будет показываться на первой странице по определенным запросам через некоторое время. Поэтому часть запросов в платной рекламе можно будет отключить или снизить ставку (в зависимости от стратегии продвижения). Поскольку самые дорогие работы по SEO обычно проводятся в первые месяцы, а потом стоимость продвижения может падать до минимума (стоимость лида в некоторых нишах может быть всего 100 рублей), в рамках общего бюджета это может быть существенной суммой. Если используется только контекстная реклама, у вас нет такой возможности для «рокировки».
Помогает увеличить количество заявок с сайта при том же количестве посетителей. SEO-продвижение сайта включает работы по увеличению конверсии сайта (целевых действий).
Если объяснить простыми словами, SEO-оптимизаторы дадут рекомендации по улучшению сайта, чтобы увеличить количество заявок, даже при том же количестве посетителей. Внедрение этих рекомендаций позволит быстро увеличить количество продаж в несколько раз.
SEO позволяет получить посетителей из Яндекса и Google одновременно. Поисковая оптимизация под требования поисковых роботов позволяет сайту выйти на первую страницу по важным запросам одновременно в обеих поисковых системах. В сумме это существенно увеличивает количество переходов и позволяет экономить бюджет на платной рекламе.
P.S.: Совмещение методов полезно и с точки зрения бизнеса. Контекстная реклама обеспечивает быстрые продажи, но требует большого рекламного бюджета. SEO обеспечивает дешевые лиды в долгосрочной перспективе. Вместе эти методы компенсируют недостатки друг друга.
Хорошие результаты комбинация методов даст и в случае, если у компании есть продукты и ситуативный спрос, и длинный цикл сделки.
Например, если у человека заболел зуб, он не будет читать статьи «Как вылечить зуб самому» или «Почему болит зуб». Он запишется в клинику, которая будет ближе или предложение которой его устроит. При этом многие процедуры (имплантация, ортодонтия, ортопедия и т.д.) имеют длинный цикл сделки. Для продвижения таких услуг отлично подойдет SEO, так как этот метод позволяет работать с отложенным спросом и холодным трафиком через услуги и статьи.
SEO или контекстная реклама: что нужно запомнить
SEO-продвижение и контекстная реклама — два самых популярных способа увеличения продаж, которые могут использоваться вместе или по отдельности.
P.S.: Про другие распространенные каналы привлечения клиентов можно почитать в статье: Продвижение сайта: Какой метод продвижения лучше выбрать?
В зависимости от целей, эти два метода помогут увеличить продажи в 2-5 раз и сэкономить до 50% бюджета на платной рекламе, если применять их вместе.
