Blogerlar bizni anchadan beri o'rab kelishgan. Ular hamma joyda: sharhlar, video sharhlar, ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytlar, shaxsiy bloglar. Reklama har bir biznes uchun reklama bilan bog'liq obsessiyaga aylangan.
Blogger kim?
Blogger - bu raqamli dunyoda nufuzli shaxs, fikr yetakchisi. Bloggerlar turli sohalarda ishlaydi. Ba'zilar tergov hujjatli filmlarini suratga olishadi va ular haqida reportajlar tayyorlashadi, boshqalari film syujetlarini umumlashtiradilar, boshqalari esa kosmetika, joylar va mamlakatlar haqida video sharhlar yaratadilar.
Ijtimoiy tarmoqlardagi obunachilar soni bo'yicha fikr yetakchilari mikroblogerlar (10-100 ming obunachi) va makroblogerlarga (100 ming obunachidan) bo'lingan.
Obunachilar soni fikr yetakchisining obro'siga, shuningdek, reklama narxiga ta'sir qiladi.
Reklama uchun bloggerni qanday tanlash mumkin?
Bloggerni tanlash uchun siz platformani tanlashingiz kerak. Bu xabar almashish ilovalarida (masalan, Telegram kanalida) yoki ijtimoiy tarmoqlarda (Instagram, Facebook va boshqalar) bo'lishi mumkin. Agar sizning biznesingizda ijtimoiy tarmoqlarda mavjudlik bo'lmasa, uni yaratish tavsiya etiladi. Bu sizga auditoriyangizni, brendga sodiqligingizni va sahifangiz, postlaringiz va hikoyalaringizdagi faolligingizni aniqroq aniqlashga yordam beradi.
Bunday tahlillar tanlangan platforma(lar)da media shaxsini topish uchun foydalidir. Reklama uchun auditoriya uchun mos vakilni tanlash yaxshidir. Ularga o'z auditoriyasi, sizning auditoriyangiz va ehtimol algoritmlar kontent yuborishi mumkin bo'lgan boshqa auditoriya ishonishi kerak.
Shuning uchun, biznes mavzusiga yaqin, yaxshi auditoriyaga, yaxshi uslubga va reklamaga to'g'ri yondashuvga ega bloggerni tanlash muhimdir.
Bugungi kunda bloggerlar tomonidan aldamchi, bezovta qiluvchi reklama juda sezilarli. Bu salbiy reklama, ba'zan hatto jamoatchilik fikrini ham yaratadi. Shuning uchun ideal PR mutaxassisini tanlash ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqishni talab qiladi..
Reklama uchun influencerni tanlash ma'lumotlarni tekshirish vositalari yordamida amalga oshiriladi. Ko'pgina ommaviy axborot vositalari vakillari o'z ma'lumotlarini, jumladan, hikoya ko'rishlari, layklar va izohlarni soxtalashtiradilar. Bu ko'pincha yalang'och ko'z bilan ko'rinadi. Malakali mutaxassis bunday ma'lumotlarni aniqlay oladi. Biroq, ko'pchilik odamlar bloggerlar tomonidan taqdim etilgan hisobotlarga ishonishmaydi va ularni o'zlari tekshirishmaydi. Muayyan vositalar yordamida tekshirish sizga yuqori sifatli auditoriyani (kamroq soxta izdoshlar, ko'proq haqiqiy izdoshlar), layklar sonini, haqiqiy izohlarni baholash va boshqa ko'p narsalarni aniqlash imkonini beradi. Yomon tekshirish ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun noto'g'ri tanlovga, vaqt va pulni behuda sarflashga olib keladi. Bu vazifani professionallarga ishonib topshirish, ularga tekshirish va to'g'ri vakilni topishni topshirish yaxshiroqdir.
Eng muvaffaqiyatli reklama Instagram va YouTube’da.
Instagram allaqachon havaskorlar platformasidan ko'proq narsaga aylandi. Blogger bilan reklama qilish sizga auditoriyangizni kengaytirish, odamlarni mijozlaringiz sahifasiga jalb qilish va potentsial mijozlarni jalb qilish imkonini beradi. Bu yerda ijodkorlik uchun keng imkoniyatlar mavjud.
YouTuberlar bilan ham shunga o'xshash voqea. Tanlov printsipi bir xil: obunachilar soni, qiziqishlar, kontent sifati.
Bloggerlar orasida reklama turlari
- Mahsulotlar va xizmatlarga sharhlar. Mahsulotlarni qutidan chiqarish va ko'rib chiqish har doim e'tiborni tortadi. Bu mahalliy reklama yaratishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. Jamoat arboblari ko'rib chiqish uchun yuborilgan qutini ochadilar, mahsulotlarni olib chiqadilar va keyin o'z fikrlarini bildiradilar. Agar bu xizmat bo'lsa, ular odatda uni olgandan keyin o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar. Odatda, ular ofis, xizmat va boshqalar haqidagi taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar.;
- Mahsulotlar va xizmatlarga sharhlar. Mahsulotlarni qutidan chiqarish va ko'rib chiqish har doim e'tiborni tortadi. Bu mahalliy reklama yaratishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. Jamoat arboblari ko'rib chiqish uchun yuborilgan qutini ochadilar, mahsulotlarni olib chiqadilar va keyin o'z fikrlarini bildiradilar. Agar bu xizmat bo'lsa, ular odatda uni olgandan keyin o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar. Odatda, ular ofis, xizmat va boshqalar haqidagi taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar.;
- To'g'ridan-to'g'ri reklama. Bloggerlar orasida oddiy va ommabop usul. Ommaviy axborot vositalari xodimi sizning mahsulotlaringiz, xizmatlaringiz va reklama aktsiyalaringiz haqida gapiradi. Ba'zan u interaktiv tarzda, masalan, o'yinlar orqali ishtirokni oshirish uchun taqdim etiladi;
- Tarkibga integratsiya. Fotosuratlar to'plami yaratiladi, chiroyli matn yoziladi va post nashr etiladi. Afzalligi shundaki, rasmlar mijozning mahsulotidan maxsus foydalanilgan holda yaratilgan yoki reklama qilingan mahsulotlarning tayyor versiyalari hisoblanadi. Hisob fotosuratda va postda belgilangan. Ish bajarildi!;
- Videoga reklama qo'shimchasi. Bu format YouTube’da ko‘proq uchraydi. Reklama kontentning boshida yoki o‘rtasida joylashtiriladi. U keng qamrovli va qimmat, ammo to‘g‘ri blogger tomonidan to‘g‘ri tanlanganida samaraliroq.;
- Mahsulotni joylashtirish yoki mahsulotni ramkaga joylashtirish. Bu yondashuv mahsulotning kadrda tilga olinmasdan mavjudligini o'z ichiga oladi. Bu usul filmlardagi mahsulot joylashtirishga biroz o'xshaydi, lekin ancha kichikroq miqyosda va ancha kichikroq auditoriya uchun. G'oya shundaki, mahsulot videoblogerning istalgan joyida ko'zga ko'ringan joyga joylashtirilishi mumkin. U videoda tilga olinmaydi, lekin vizual tarzda ko'rinadi. Bu usul tamaki mahsulotlari kabi cheklovlarga ega mahsulotlar uchun afzalroqdir.;
- Musobaqalar. Sovrin tanlangan reklama beruvchi tomonidan o'z sahifasida o'tkaziladi. Maqsad: mijoz sahifasiga obunachilar sonini ko'paytirish. Kamchilik: yutqazganlar orasida obunani bekor qilish darajasi yuqori;
- Tadbirlar. Bunday lahzalarda bloggerlar voqea joyidan jonli efirlarni suratga olish, obunachilarga javob berish va hikoyalar nashr etishga taklif qilinadi. Bu do'kon, go'zallik studiyasi yoki salon yoki, ehtimol, sayyohlik agentligini ochish uchun jozibador formatdir;
- Qabul qilmoq; yutib olmoq. Media shaxsi kompaniya hayotiga to'liq singib ketgan. Ular ijtimoiy tarmoqlarni boshqaradi, postlar yozadi, jamoatchilik bilan muloqot qiladi, maslahatlar beradi va tashkilot haqida o'z nuqtai nazaridan hikoyalar yaratadi;
- Affiliate marketing. Hozirgi kunda onlayn reklamaning mashhur shakli. U quyidagicha ishlaydi: bloggerga mahsulot yoki xizmat uchun promo-kod beriladi. Ular uni o'z sahifalariga joylashtiradilar va savdoning belgilangan foizini oladilar;
- Elchi yoki brend vakili. Bir nechta bo'lishi mumkin. Asosiysi, ular kompaniyaning ruhi, qadriyatlari va korporativ madaniyatiga mos kelishi kerak. Brendni tanib olish afzallik hisoblanadi. Reklama formati tanlanganidan so'ng, uni ishlab chiqish va amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.
Nima uchun biznes bloggerlardan reklama sotib olishi kerak?
Ijtimoiy media reklamalari yaxshi daromad keltiradi. Bu, albatta, mukammal bo'lmasa-da, muvaffaqiyatni o'lchash mumkin. Analitika sizga natijalar, xarajatlar, foydalanuvchilar o'sishi va buyurtmalar sonini hisoblashda yordam beradi..
Reklama kampaniyalari, ayniqsa, quyidagi bizneslar uchun juda muhimdir:
- yaqinda bozorga kirdi va o'zlari haqida gapirib bermoqchi;
- bozorda uzoq vaqtdan beri mavjud va vaqti-vaqti bilan bizga ularning mavjudligini eslatib turadi.
Reklama narxi platforma, jamoat arbobi, auditoriya hajmi, yetkazib berish formati va boshqa nuanslarga qarab o'zgaradi. Bunday kampaniyalarning ta'siri o'lchanadi, shuning uchun qo'rqadigan hech narsa yo'q.
Blogger bilan qanday qilib reklama qilish mumkin?
Yuqorida aytib o'tilganidek: avval platforma toping, keyin influencerni tanlang va ularni tekshirib ko'ring. Tekshiruvdan so'ng, ularga shaxsiy xabar orqali yoki ko'rsatilgan elektron pochta manziliga xabar yuboring. Albatta, hammaga xabar yuborish yaxshidir - bu sizning xabaringizni tezda ko'rish ehtimolini oshiradi. Bloggerlar darhol javob bermasligiga tayyor bo'ling. Agar media shaxsi taniqli shaxs bo'lsa, ular sizning xabarlaringizga javob berishga vaqt topa olmasligi mumkin. PR menejeri yoki menejer ham sizning xabarlaringizga javob berishi mumkin. Bu ham vaqt talab etadi. Shuning uchun, siz faqat bitta bloggerga emas, balki bir nechta bloggerga yozishingiz kerak.
Xatingizni formatlashni unutmang. Do'stona munosabatda bo'ling. Ularga salom bering, o'zingizni tanishtiring va kompaniyani (u nima bilan shug'ullanishini va hokazolarni) qisqacha tasvirlab bering. Keyin hamkorlikning mohiyatini qisqacha tasvirlab bering. Va javob kuting.
Agar javob ha bo'lsa, tanlangan shaxs bilan texnik xususiyatlarni ko'rib chiqishingiz kerak. Hamma narsa bo'yicha kelishib olganingizdan so'ng, xizmat ko'rsatish shartlari va to'lovlarni ko'rsatuvchi xizmat ko'rsatish shartnomasini imzolang.
Texnik shartlarni tayyorlash.
Texnik spetsifikatsiyani (TS) tuzish juda muhim, unda quyidagilar ko'rsatilgan:
- Tovarlar, xizmatlar tavsifi;
- Reklamaning maqsadi nima?;
- Agar bu veb-sayt bo'lsa, tashrif buyuradigan sahifani ko'rsating; agar bu guruh, kanal yoki ijtimoiy tarmoq sahifasi bo'lsa, unda resurs manzilini ko'rsating;
- Ismning to'g'ri talaffuzi va urg'u. Agar ism begona bo'lsa, transkripsiya va muqobil ravishda transliteratsiyani qo'shish yaxshidir;
- Reklama taklifini nashr etish formati va talablari;
- Maqsadli auditoriyaga xabar;
- Nashr qilingan sana va vaqt.
Blogger reklama tahlili
Natijalar har doim ham darhol bo'lavermaydi, ammo reklama ma'lumotlarini tahlil qilish juda muhim. Maqsadlaringizga qarab, siz Yandex.Metrica va Google Analytics kabi analitik tizimlar, shuningdek, ichki ijtimoiy media ma'lumotlar tizimlari orqali ma'lumotlarni o'lchashingiz mumkin.
Veb-saytingizdan mahsulotlarni sotish uchun tanlangan blogger uchun maxsus yaratilgan promo-koddan foydalanish yaxshidir. Bu sizga kampaniyaning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini kuzatish imkonini beradi.
Xabardorlikni oshirishga mo'ljallangan reklama kampaniyasi obunachilar sonining o'sishi va ularning faolligi bilan o'lchanadi.
Ma'lumotlarni mustaqil ravishda kuzatib borish ko'pincha qiyin. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun mahsulotingizni reklama qilishga tayyor kontent yaratuvchilarini mustaqil ravishda qidiradigan mutaxassislarni jalb qiling. Ular, shuningdek, muzokaralar olib boradilar, uchrashuvlar tashkil qiladilar va reklama samaradorligini kuzatadilar.
Qaysi sohalar investitsiyalardan eng tez daromad keltiradi?
Asosan Instagramda reklama uchun eng mashhur mavzular:
Go'zallik va sog'liq. Har bir inson chiroyli ko'rinishni, yangi mahsulotlar haqida ma'lumot olishni va sharhlarni o'qishni xohlaydi. Vizual jozibadorlik juda muhim. Agar yirik blogger kam taniqli brendning fotosuratini joylashtirsa, u albatta mashhur bo'lib ketadi. Aynan shu yerda "Men o'z kumirimga o'xshamoqchiman" effekti rol o'ynaydi. Shuning uchun reklama savdoni oshirishning ajoyib usuli hisoblanadi.;
Moda. Kiyim-kechak vizual tarzda baholanadi. Bu onlayn reklama uchun juda mos keladigan yana bir soha. Kattalar va bolalar uchun aksessuarlar va kiyimlarning qiziqarli taqdimoti ham savdo hajmini oshirishga yordam beradi;
San'at va fotografiya. Hozirgi kunda shaxsiy veb-saytda emas, balki shaxsiy ijtimoiy tarmoq sahifasida portfolio saqlash foydaliroq. Rassomlar va fotosuratchilarning xilma-xilligi tobora ommalashib bormoqda. Bloggerlar orqali ishingizni namoyish eting - e'tirofga sazovor bo'lasiz;
Oila va bolalar haqidagi blog. Ko'pchilik uchun bu oilaviy masalalarda o'z bilimlarini namoyish etish va bolalarni tarbiyalash tajribalari bilan o'rtoqlashishning yaxshi usuli. Odatda, bunday "onalik" bloglari bolalar mahsulotlarini reklama qiladi..
Ovqatlanish va yetkazib berish. Ko'pgina restoranlar va oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlari bloggerlar va ularning shaxsiylashtirilgan promo-kodlari tufayli mashhurlikka erishdi va o'rtacha hisob-kitobni oshirdi;
18+ kontent (sigaretalar, alkogol va boshqalar) kabi boshqa mavzular ko'plab ijtimoiy tarmoqlar tomonidan bloklangan. Bular resursdan foydalanish shartlarida ko'rsatilgan. Belgilangan chegaradan oshib ketmaslik uchun juda ehtiyot bo'lish kerak. Biroq, reklama muvaffaqiyati sekin bo'ladi.
Ba'zi aviakompaniyalar va yuk tashuvchilar hayvonlar tasvirlangan kontentni nashr etadilar yoki ularning "ichki" tartiblarini namoyish etadilar, bu esa foydalanuvchilarni o'ziga jalb qiladi.
Xulosa
Reklama tijoratning harakatlantiruvchi kuchidir. Bugungi kunda an'anaviy tushuncha samarali taqdim etish va sotishni biladigan kontent yaratuvchilarga o'tdi. Bunday reklama qimmatga tushishi mumkin, ammo to'g'ri yondashilganda yaxshi daromad va investitsiyalardan tez daromad keltiradi. Bundan tashqari, ommaviy axborot vositalari xodimi brend elchisiga aylanishi mumkin. Va bu uzoq muddatli hamkorlikni rivojlantirishning yaxshi usuli hamdir.
