Savdo huni konversiyasini qanday qurish va hisoblash mumkin?
Daromadli biznesni yuritish uchun siz har doim chinakam ishlaydigan barcha mavjud vositalardan foydalanishingiz kerak. Hozirgi kunda har bir potentsial xaridor o'zi xohlagan mahsulotni sotib olish uchun ko'plab imkoniyatlar va imkoniyatlarga ega. Albatta, agar bu chinakam noyob narsa bo'lmasa. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz xaridor topishiga qanday ishonch hosil qilasiz va ularni uni sotib olishga qanday ishontirasiz? Masalan, savdo voronkasi yordam berishi mumkin. Axir, bu potentsial mijozlar bilan bog'lanishning eng yaxshi usullaridan biridir.
Savdo voronkasi. Bu nima?
Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, ehtimol siz bu tushunchaga ilgari duch kelgansiz va ko'proq ma'lumot olish uchun qidiruv tizimidan foydalanishga qaror qilgansiz. Keling, savdo voronkasi qanday ishlashini, uni qanday yaratishni va mijozlarni jalb qilishning ushbu yondashuvi haqida ko'proq ma'lumot olish uchun ko'proq ma'lumot olishni ko'rib chiqaylik.
Savdo voronkasi - bu mijozning mahsulot yoki xizmat bilan dastlabki aloqadan tortib sotib olishgacha bo'lgan yo'lini chizib ko'rsatadigan tizim. Bu nom tasodifiy emas, chunki butun yondashuv ishtirok etayotgan foydalanuvchilar soni asta-sekin kamayib borishi g'oyasiga asoslangan. Shuning uchun, ushbu kontseptsiyani yaratishda teskari silindr yoki voronkaga o'xshash narsa tasvir sifatida ishlatiladi.
Ushbu tizimning o'ziga xos xususiyati formulaning universalligi bo'lib, u savdo voronkasi ishlatilgan vaqt va davrdan qat'i nazar, har doim ishlaydi. O'zgaradigan yagona narsa - bu tahlil qilish va mijozlarni jalb qilish uchun ishlatiladigan vositalar. Axir, 20 yil oldin yangi mahsulotni ishga tushirish kifoya edi va u deyarli darhol mashhurlikka erisha olardi yoki o'z xaridorini topardi. Endi, yuqorida aytib o'tganimdek, bizga xizmatlarimiz va mahsulotlarimizni sotish uchun yangi yondashuvlar va usullar kerak. Masalan, mahsulotlaringizni onlayn savdo voronkasi shaklida targ'ib qilishning zamonaviy usulidan foydalaning.
Savdo voronkasini qanday yaratishni o'rganish uchun avval savdo voronkasining bosqichlari va darajalarini tushunishingiz kerak. Biz buni kelajakdagi mijoz bilan o'zaro ta'sir darajalarini batafsil o'rganish orqali amalga oshiramiz.
Savdo hunisining tuzilishi quyidagicha ko'rinadi:
- johillik;
- xabardorlik;
- foiz;
- ko'rib chiqish;
- niyat;
- sotib olish.
Ko'rib turganingizdek, yuqorida tavsiflangan savdo voronkasi bosqichlari chindan ham qiziqish uyg'otish uchun mo'ljallangan. Ha, ushbu formuladan to'g'ri foydalanish sekin, ammo ishonchli. Axir, hamma nafaqat mijozlaringizga mahsulotingiz haqida aytib berish, balki sizning taklifingizdan foydalanadigan odamni topish ham ancha samaraliroq ekanligiga qo'shiladi. Hozirda savdo voronkalarini yaratadigan ko'plab xizmatlar mavjud.
Savdo voronkasi: Misollar
Keling, ushbu foydali vositadan foydalanish mumkin bo'lgan vaziyatlarni ko'rib chiqaylik. Bir kishi mobil telefon sotib olishni o'ylayotgan, boshqasi esa noutbuk sotib olishni istayotgan vaziyatni tasavvur qiling. Birinchi holda, xaridor smartfon, planshet yoki noutbuk sotib olishi mumkin, ammo ikkinchi holatda biz xaridorga ma'lum bir mahsulot kerakligini allaqachon bilamiz. Bu yerda Apple, Amazon va Netflix kabi kompaniyalarni ko'rib chiqishga arziydi. Axir, ular o'zlarining mashhurligini nafaqat reklama kampaniyalariga byudjet mablag'lari sarflash orqali, balki mahsulotlarini targ'ib qilishda puxta o'ylangan yondashuv orqali ham qo'lga kiritishdi. Ularning strategiyalari ideal biznesni qurishning klassik namunalaridir. Shuning uchun mashhur brendlarning tarixini ko'rib chiqish muhimdir.
To'g'ri savdo voronkasini yaratish hamma narsaning asosiy qismi bo'lishi kerak. Buning uchun siz o'z mahoratingizni tahlil qilishingiz yoki bu borada sizga yordam beradigan mutaxassisni yollashingiz kerak. Axir, bu yondashuv istalgan joyda va istalgan vaqtda ishlaydi, xoh veb-sayt savdo voronkasi bo'lsin, xoh bug'doy o'rim-yig'im mashinasi bo'lsin. Siz mijozingizni topishingiz, ular kimligini aniqlashingiz va ularga kerakli narsalarni taklif qilishingiz kerak.
Hozirgi kunda aksariyat savdo veb-saytlar orqali amalga oshiriladi. Ular birinchi bo'lib qidiruv natijalarida paydo bo'ladi. Keyin, havolani bosganingizda, sizni ko'plab xususiyatlar, afzalliklar, qulay xarid shartlari va boshqa ko'p narsalar qamrab oladi. Onlayn savdo voronkasi shunday ishlaydi. Onlayn foydalanuvchilar soni tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda va bundan foydalanish juda muhimdir.
Bu yerda biz onlayn savdo mavzusiga muammosiz o'tamiz.
Onlayn do'kon orqali savdo qilishni maqsad qilgan har bir kompaniya savdo voronkasini ishlab chiqish va qurish mahsulotni muvaffaqiyatli reklama qilishning kaliti ekanligini biladi. Shuning uchun o'z biznesiga chinakam sodiq bo'lgan biznes egalari Google Analytics buning uchun ajoyib vosita ekanligini bilishadi. Ushbu xizmat sizga auditoriya/foydalanuvchilarni aniqlash va veb-sahifa ko'rinishini optimallashtirish uchun veb-saytlar yoki ilovalarni tahlil qilish imkonini beradi. Ushbu xizmat shuningdek, savdo voronkasi konversiyalarini kuzatishga yordam beradi.
Savdo voronkasi konversiyasi - bu xarid qilgan onlayn-do'konga tashrif buyuruvchilar soni. Bu raqamni topish juda oddiy. Keling, savdo voronkasi konversiyasini qanday hisoblash kerakligi haqidagi savolga javob beradigan formulani ko'rib chiqaylik.
Masalan, veb-saytingizga 3000 kishi tashrif buyurdi, ammo ulardan faqat 3 nafari xarid qildi. Bu holda, konversiya 0,1% ga teng: 3 ni 3000 ga bo'ling va 100% ga ko'paytiring. Hisoblash uchun istalgan qulay davrdagi ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin. Google Analytics barcha hisob-kitoblarni avtomatik ravishda amalga oshiradi, bu esa uni ajralmas vositaga aylantiradi. Quyida Google Analytics ochib beradigan asosiy xususiyatlar keltirilgan. Siz maqsadli auditoriyangizni va ularga qanday ta'sir qilishni aniqlaysiz.
Xulosa
Xo'sh, veb-saytingizni tahlil qilishda birinchi navbatda nimalarga e'tibor berishingiz kerak:
- Tashrif buyuruvchilar demografik ko'rsatkichlari. Jinsi, yoshi, kasbi va moliyaviy to'lov qobiliyatini o'z ichiga oladi;
- Qabul qiluvchining pochta ro'yxatidagi va veb-saytdagi harakatlari;
- Xarid tarixi;
- Obunachining hayot aylanishi.
Albatta, bular faqat asosiy ko'rsatkichlar, ammo birinchi navbatda ularga ishonishingiz kerak.
Umid qilamizki, endi siz savdo voronkasi nima ekanligini tushundingiz va ushbu savdo voronkasi misollari sizga biznesingizga ongli ravishda yondashishga yordam beradi.
